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你所不了解的大语文和窦昕
摘要

窦昕指出,“被立思辰收购,尽管在商业回报上少了一些。但时间大大节省,更利于快速扩张”。

与大语文结缘了十多年,如今的立思辰总裁窦昕坦言,2019年是质变的一年。

这一年,他带领中文未来团队,以并购的方式成功登陆资本市场,成为上市公司立思辰的核心业务,大语文有了更大的平台得以扬帆起航。

9月17日,立思辰大语文品牌更名发布会在京举办。立思辰旗下大语文品牌更名为“豆神大语文”。

这意味着一直被忽视、从未被超越的大语文赛道,终于有了一个跑出来的独立品牌。

除此之外,窦昕指出,豆神大语文也逐渐拥有了连锁复制的能力。整个团队的组织决策形成了执行委员会,实现了“人治到法治”。

“之前的变化都只是量变而已,就是大家经验丰富了一点、书多写了两本。但今年的变化,我们自己都惊叹不已——我们终于开始上正轨了。”

每年营收、净利润翻番,底气在哪?

立思辰的大语文学习业务,在过去一年里呈现小步快跑的发展态势。

截至今年6月30日,立思辰营收为9.03亿元,同比增长64.16%;归属于上市公司股东的净利润为3916.11万元,同比增长169.03%。

在大语文学习业务上,报告期内业务现金收款2.3亿元,比上年同期增长98.12%;确认收入1.4亿元,比上年同期增长142.04%。

这样的小步快跑,在窦昕看来,并非是偶然得之。

“我刚刚加入到立思辰的时候,就预测说在2022年之前,我们每年的收入和利润都应该翻番”,窦昕指出。

每年营收和利润翻番的底气源于何处?

窦昕对蓝鲸教育解释道:第一,我们已经制订了技术中台、前台异地扩张连锁管理的标准化方案。基于这一方案,即使是扩展一个城市、两个城市乃至更多城市,对中台的影响并不显著。

具体来说,每个城市的分校都有“一横一纵”的组织管理结构。横向的组织架构中,各部门负责人直接向当地校长汇报,因地制宜,快速灵活调整政策;而纵向的组织架构,则不直接向当地校长负责,而是向北京总部直接汇报,便于一体化管理与标准化建设。

而班课机构进行全国扩张连锁复制的难点,就在于能否搭建起这样“一横一纵”的组织架构。

第二,语文教材全部统一。原先市面上有14个版本的教材,如今都统一成语文部编本教材。这个解决了教研本地化的问题,为全国性扩张打下基础。

“整个大语文的市场很大,在同一个城市里,首先如果我们没有出错、尽心尽力,就有相对保守的50%增长。其次,我们对外扩张又会带来50%的增长,所以合起来保守估计应该能达到100%。”窦昕指出。

目前来看,截至半年报报告期末,“豆神大语文”在全国21个城市设立133个直营学习中心,另已签约137个加盟学习中心。

同时,保定、嘉兴、张家港、江阴、常熟、上饶、莆田、厦门、重庆、兰州、济宁等城市的分校正在建设中。

未来的下沉与扩张,只是时间问题。

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追求语文的纯粹性

回顾自己多年来的风雨历程,窦昕给出这样一句总结:“其实我们这个团队一直都在追求语文的纯粹性,这一条主线是没有变过的。”

窦昕与大语文的故事,几乎要追溯到2008年。出身于甘肃天水一个文史世家的窦昕,从北京师范大学毕业后加入北京巨人学校。2009年创业,建立《思泉语文课程体系》。

2010年,窦昕与须佶成、李川、池恒等一起创办了高思教育集团。

对于这段工作经历,窦昕坦言:“刚开始创办高思的时候,我们几个人凑在一块干,大家相对独立。语文有语文的队伍,数学有数学的队伍。但后来我深深地感觉到语文学科很被动,很多规则都按数学的走。语文本来能走出独立行情的,却受限于数学发展,所以这中间我们出现了一些方向性的分歧。”

2014年,高思发布了一份全员通报邮件,震惊业界。随后时任高思集团副总裁的窦昕带领团队出走,高思“思泉语文”变身“思语泉韵大语文”。

离开高思后,窦昕的团队投入启迪巨人旗下。入驻巨人后,亏损3.7亿的巨人教育走上盈利的道路,大语文功不可没。

“我当时也是认为巨人的规模比较大,能够让我们的产品更快地走向全国;但没有想到出现了一些体制问题、历史遗留问题。”窦昕解释道。

后来,启迪巨人与窦昕再生嫌隙。两次出走后的窦昕最终决定自己单干。

因而对立思辰伸过来的橄榄枝,窦昕最初的态度是有些排斥的。当时的中文未来并不“差钱”,学费足够自负盈亏。并且大语文赛道彼时不温不火,尚无须借助资本的力量。

但是,2016年部编版语文教材逐步进入到全国各地的中小学校,2018年教育部出台最新的高考改革方案——语文在新高考中的难度和比重上升。高招制度倒逼中小学教学体系变革,随着高考改革的推进,未来语文科目将更受公立学校及教培机构的重视。

“我们看到大语文风口真的来了,时不我待。如果没有政策的利好,我们就慢慢地干活;但风口来了,我们不抓住机会就很容易被人赶超”,窦昕说。

于是,团队暗下决心,开始和资本方接触。

一开始团队考虑拿VC的钱,但公司本身就有盈利能力,而VC的钱是需要验证的;被立思辰收购,尽管在商业回报上少了一些。但时间大大节省,更利于大语文的快速扩张。

随后的接触、合作与“联姻”也就顺理成章。2018年2月,立思辰公告以4.81亿元现金收购中文未来51%的股权,开启了在大语文素质教育领域的布局。10月,立思辰决议分拆其信息安全业务。窦昕的大语文业务,成为立思辰的核心业务。

随后,时任副董事长、董事、总裁的王辉申请辞去总裁职务,董事华婷申请辞去董事职务,立思辰聘任窦昕为公司总裁。

立思辰的高管团队,开始全力为窦昕“开路”。

“现在看来,与立思辰结合,是个非常好的选择”,窦昕对蓝鲸教育表示,“因为如果我们是被一家干教育培训的机构收购,大语文很难得到这么纯粹的发展。而立思辰原本是做信息安全,然后转型教育,因此它以大语文为新的希望。董事会与池燕明董事长尽力搭台,我们来唱戏。这样大语文就有了保障和支持,也有了发展的空间。”

海外市场,星星之火终将燎原

事实上,更具节点性意义的是,9月9日,大语文旗下国际业务品牌——“Zhuge Academy”(诸葛学堂)在美国硅谷正式开业。这是继加拿大之后,立思辰大语文在海外拓展的第二个国家。

海外扩张的想法,窦昕一直都有——“一北美,二澳洲,三欧洲,最后布局到东南亚。”

按照窦昕自己的观察,学汉语逐渐变成了一种华裔群体的刚需。而这种需求的出现并不是很长时间,也就两三年。

他算了这样一笔账:现在全世界以英语为母语的人有3亿多,加上会用英语的人,一共是18亿多。而会中文的只有13亿。

“但随着中国经济的不断腾飞,我相信这个数字会在五年内飞速增长。海外的华语热是必然会兴起的,而且绝对不是简单地教语言,绝对是与文化相关的语言学习”,窦昕看到了未来,“所以我们现在花很多精力去做海外业务,尽管市场还很小,但是值得的。如今是星星之火,将来必然成燎原之势。这就像十多年前做大语文一样,规模小一点没关系,海外拓展我们再熬十年同样也能起来”。说到这里的时候,我们在窦昕的眼里看到了执着与自信。

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